服务保养德纳（Dana）近日与 Vipar Heavy Duty 达成新的分销协议，进一步拓展其北美商用车售后市场业务版图。
根据协议，Vipar Heavy Duty 旗下成员企业网络将获得德纳更多商用车品牌的供应权限，其中包括 Spicer 和 Victor Reinz 等知名零部件品牌。
“我们的重点，是让客户更便捷地买到他们信赖的成熟品牌。”德纳美洲区售后市场高级总监 Bill Nunnery 表示，“这项协议大幅扩展了我们用商用车售后产品组合触达客户的能力，同时也强化了我们在北美为经销商和服务商提供支持的能力——包括他们期望从德纳获得的质量、供货保障与技术专长。”
借助该协议，德纳预计将把其商用车售后网络覆盖至美国和加拿大超过 850 个网点，并计划将 Vipar Heavy Duty 成员网络进一步拓展至墨西哥和南美洲。
此次合作将使 Vipar Heavy Duty 与 Power Heavy Duty 的经销商能够获得德纳在传动系统、车桥、轮端以及密封解决方案等多个品类下的产品。
“德纳与 Vipar Heavy Duty 是天然的搭档，双方汇聚了行业领先品牌、深厚的 OEM 经验、全面的重卡产品方案、聚焦车队的创新，以及值得信赖的技术支持。”Vipar Heavy Duty 项目管理副总裁 Larry Griffin 表示。
“这一合作为 Vipar Heavy Duty 与 Power Heavy Duty 经销商创造了令人振奋的机遇，让我们能为车队和维修厂创造更大价值，同时在传动系统、车桥、轮端和密封解决方案等关键品类上实现增长。”
对于国内商用车后市场而言，德纳与 Vipar 这类“品牌商+独立分销网络”的绑定模式值得借鉴。中国重卡保有量已居全球前列，但售后配件渠道长期存在层层加价、真假难辨的痛点，终端车队和维修厂很难稳定拿到原厂级品质的传动、桥轴、轮端和密封件。随着国六、新能源重卡保有量上升，对高可靠零部件和专业技术支持的需求只会更旺。国内零部件企业若想做大售后，单靠低价走量难有护城河，更需要像德纳这样把产品、技术培训和供应链网络打包输出，让经销商和服务商真正“买得到、装得稳、靠得住”。
