整车新闻像大海一样包容世界，方能成就伟大。这句话告诉我们，如果汽车行业只在国内发展而不走向全球，最终会失败。近年来，海外市场已经成为推动中国商用车销量增长的关键因素。2024年，一汽解放的整车出口量超过了60,000辆，连续四年保持出口高增长，海外销量的复合增长率在行业中排名第一。
出口战略已经成为解放迈向全球一流商用车品牌的重要推动力。在2025全球伙伴+大会上，解放宣布将在2025年将出口战略提升到一个新的水平：明年全球销售量将达到330,000辆，其中海外销售量为80,000辆，占24%；到2030年，全球销售量将超过500,000辆，海外销售量达到180,000辆，占比达到36%。
海外市场对解放未来市场的重要性日益突出。在大会上，解放宣布成立一汽解放国际，并发布了“SPRINT2030”国际化战略，规划了海外战略的“三步走”路径。这些措施显示，解放明年将重点进攻海外市场。
解放明年的海外进攻战略和战术是独特的。首先，解放将使更多的零部件成为国内外市场的通用件，实现国内外同步发展和基于平台的开发，降低使用成本和研发费用。其次，解放不仅要国际化市场，更要国际化品牌，将研发送到海外市场的前线，进行本土开发，本土制造，开发适合当地市场的产品。第三，解放将把供应链带到海外市场，实现共创共赢，成为全球综合解决方案提供商。
解放明年的海外进攻战术的原型来自于近年来对海外市场的培养经验。经过多年的深耕，解放现在已经在全球50多个国家和地区实现了产品销售。在海外建立的子公司和KD工厂也开始显示出规模经济，不仅生产本地化产品，使决策和资源前置，更好地为当地客户定制整车产品，而且大大降低了海外物流和运输成本，促进了销售的转型。
以2024年市场表现为例。2024年，解放凭借四国九地的全球研发布局，与海外渠道伙伴紧密合作，不仅改进了海外产品的迭代和产品本地化建设，还建立了当地的一区三网销售体系和金融服务体系。解放的年度整车出口量超过了60,000辆，同比增长率超过了30%，在全世界大多数地区实现了份额提升，例如在南非的市场份额为72.5%，在肯尼亚的市场份额为42%，在坦桑尼亚的市场份额为38%。
解放的海外市场在过去四年里一直在实现跨越式增长。面对广阔的海外市场，解放没有停止，而是继续前进。一汽解放执行副总经理于长信分析指出，在2025年，中国中重型卡车行业的需求量预计将达到1.05 million，同比增长5%。其中，国内中重型卡车销售预计将达到700,000辆，同比增长3%；出口销售预计将达到350,000辆，同比增长9.4%。
于长信补充说，明年出口市场存在许多区域性市场机会，对中国中重型卡车产品的认可度也在持续提升，特别是在东欧、沙特阿拉伯和墨西哥等海外市场，仍然有很大的出口空间。
因此，基于过去海外经验的优势，抓住新的市场机会，继续实施新的海外战略，加速向海外市场的转型，对解放来说明年是一个自然的举动。解放明年将继续深耕海外市场，不仅仅简单地从事贸易。具体策略包括通过合作或自我推荐在国外建立更多的子公司和KD工厂，使产品决策和资源前置更加充分地反映出来。
同时，建立全面的国际化能力，根据海外业务的特点，细化和优化海外流程，特别是加强海外法律和财务风险控制能力。更重要的是，必须加快开发本地化产品的步伐。一汽解放副总经理、商用车开发院院长王建宇告诉记者，在海外市场，解放将依靠国内外平台的优势，加强国内外的规划和设计，特别是结合海外市场的特殊场景需求，推出20余款具有区域差异化建设力的海外产品组合，实现海外销售的持续增长。
从解放在2025全球伙伴大会上展示的展览车辆阵容中，我们可以看到解放的产品本地化水平与时俱进。例如，新展出的解放J7LNG、4×2中亚款和6X2R东欧款已经针对不同的运营场景和极端气候条件进行了全面优化，为全球用户提供了最贴心的选择。
值得一提的是，作为解放“七年磨一剑”的杰作，解放J7领先版以其卓越的性能、智能化、舒适性、节能性、安全性、可靠性和效率，与国际一流的重型卡车相媲美，不仅成为了整个生命周期成本最优的重型卡车典范，也成为了解放海外市场的杀手锏。据统计，自2022年以来，解放J7已经出口了20,000辆，其实力是显而易见的。
解放青汽的展览车辆在全球范围内的表现也同样出色。展出的青汽JH6 CNG长续航款、沙特定制款、非洲专供款和首款AMT自卸车充分展示了其满足全球多元化需求的强大能力，覆盖了从欧II到欧VI的所有排放标准，并为全球用户定制了最佳解决方案。
作为解放海外出口的代表，青汽JH6凭借其卓越的适应性和广泛的国际认可度，在海外市场广受欢迎，已在60多个国家畅销，累计销量超过30,000辆。可以预见，随着青汽JH6明年本地化产品系列的丰富，明年将创造海外销售的新高峰，帮助解放海外市场实现新的突破。
与过度饱和和竞争激烈的国内市场相比，海外市场有着巨大的发展空间。自从实施海外转型战略以来，一汽解放已经取得了很多成就，并取得了显著的成就，这无疑进一步增强了解放向海外扩张的决心和信心。人们相信，将在2025年大规模进入海外市场的一汽解放，将实现新的业绩增长，并建立更多的新成就。
