整车新闻在忻州，这个东邻京津冀、西接陕西内蒙古的战略要地，东风商用车如何在这里扎根，赢得市场的信赖？2025年，东风商用车山西商代处和忻州东贸店严格执行DFSW关键策略，精准把握市场脉动，抓住机遇，提前布局商品，提升正面口碑，推动销量份额显著提升。一季度，东风商用车在忻州区域的市场份额达到了10.7%，比2024年增长了5%，涨幅在全省独占鳌头，特别是在定襄县，市场份额高达66.7%，实现了压倒性的领先。
在存量市场的激烈竞争中，以客户为中心，抓住市场机遇，加速营销转型，是赢得市场攻坚胜利的关键。山西商代处销售经理王向东说：“在市场的激烈竞争中，我们始终紧盯目标，坚持不懈，永不懈怠。”他们以战无不胜的斗志，肩负起提升区域销量的使命，推动DFSW策略的落地实施。
忻州东贸店的直播间里，销量达到了17辆。2025年，山西商代处与忻州东贸店深度合作，践行DFSW策略，强化过程分析，明确网络和市场的月/周/日目标，制定行动计划，以天为单位进行点检，每周复盘总结，提升了网点运营管理的精细化程度，强化了团队的营销能力，带动了客户覆盖度、转化率和终端交付率的提升。王向东介绍：“我们将目标分解给每一名销售业代，让大家目标更清晰、方向更明确。”
在此基础上，他们以提升客户触达率和转化率为目标，一方面深耕区县，传播品牌正面口碑，积极抢占市场；另一方面创新营销，提升自媒体营销能力，打造专职线上团队，通过店总、销售经理直播带货等方式，精准传递商品优势和特性，推动区域销量与份额的提升。
好口碑的建立，首先需要有好的产品。在龙擎3.0高效智慧动力链的支持下，东风天龙KL DGi-520燃气车等主打车型以其可靠性、经济性和动力性，为营服将士们提供了持续扩大品牌声量的信心和底气。走进忻州东贸店，可以看到一块块写着客户真实运营体验的易拉宝整齐排列，这些真实的案例为东风商用车在区域的正向口碑裂变、销量份额增长打下了坚实基础。
在日常集客活动中，忻州东贸店不仅会将这些物料带到现场，还会邀请车主现场介绍自己的用车体验。这些鲜活的案例为东风商用车在区域的正向口碑裂变、销量份额增长打下了坚实基础。从事煤炭运输的定襄客户智先生就是东风天龙KL DGi-520燃气车的忠实拥趸，他说：“这款车气耗低、动力强，同等价位车型中表现最好。东风的服务也很及时，用了都说好。”
“除了线下推广，我们的线上团队还会在直播之余，制作各类短视频，以更加直观、有趣的方式，让客户看到东风车的性能优势等。”销售业代陈志森介绍。
“没有淡季的市场，只有淡季的思想，全力以赴，使命必达”在忻州东贸店会议室里，横幅上的字激励着每一名营服将士。为提升全员斗志，忻州东贸店设置了销冠榜、服务榜，定期张贴。白云冰，忻州东贸店服务总监、总经理助理，同时也是在蝉联一季度销冠的优秀业代。他坦言，在各种激励机制的带动下，“比学赶帮超”氛围越发浓厚。“我们的榜单就张贴在门店LOGO的两侧，很醒目，一进门就能看见，大家都希望能够争取到这份荣誉。”白云冰说。
谈及自己的营销之道，白云冰表示自己是做服务出身，客户在接触东风天龙KL DGi-520燃气车的时候，会找到服务人员了解，他也会发挥自己的专业优势，介绍车辆运营、服务等方面的优势，让客户从不同角度感受到东风车的省力、省心和性价比。通过东风汽贸11项赋能商品，为客户算“价值账”，为车辆全生命周期创造更大价值，同样得到了许多客户的认可。
交付新车钥匙，是每一位营服将士汗水与付出的成果。接下来，山西商代处将继续协同忻州东贸店，持续深化DFSW落地，精准把握客户需求，寻找突破方案，全力保持份额增长态势，为客户、为企业创造更大价值。
