撬动东南亚市场 潍柴的“战略杠杆”

2017年9月7日-8日，山东重工·潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡召开。此次会议旨在加快创新模式，共享平台、协同作战，加快东南亚市场战略目标落地。

潍柴动力董事长谭旭光

东南亚是潍柴的传统优势市场，也是潍柴全球布局的战略市场。上个世纪八九十年代，潍柴动力董事长谭旭光带领第一代“潍柴外贸人”，在东南亚跑订单、建渠道，创造了10年增长200倍的奇迹。

谭旭光指出，做好东南亚市场，做好“家门口”的生意，是潍柴的战略定位，通过发挥东南亚市场的示范作用，以带动企业在其他区域的突破。要通过系列变革和创新，打好市场攻坚战，夯实潍柴在东南亚的金字招牌。

潍柴品牌利刃助力伙伴共掘“黄金”

开发市场，首先要让代理商有钱赚。赚钱靠什么?靠客户满意的产品。

目前潍柴的中高端产品已进入东南亚市场，并形成了颇具规模的渠道网络。未来，潍柴要进一步扩大东南亚市场，让更多渠道共享潍柴资源，共同挖掘市场“黄金”。

谭旭光鼓励渠道商要大胆变革传统经营模式，从经营单一产品向组合产品转型。潍柴旗下的潍柴动力、陕重汽、亚星、丰泰等品牌，均是一流品牌，这将是开拓市场、服务客户的有力武器。

以客户满意为宗旨，“好服务”撬动市场格局

新加坡当地时间9月7日，谭旭光率队访问了当地客车和船机客户。

在新加坡的畅通国际公司，谭旭光专门登上厦门丰泰客车了解车辆的性能及运行情况。凭借丰富的高端客车制造经验，丰泰客车的品质及性能均超出客户预期。谭旭光要求，要维护好、服务好客户，用国际化的产品开拓国际市场。

随后，谭旭光一行走访了新加坡ASL公司，双方就LNG发动机项目正式签约，将在70米登陆艇项目展开合作。