整车新闻2016年，中国重汽销售部完美收官，累计实现终端销售64460辆，短板车型成功上量，优势产品继续稳居第一，同时也在快递、专用车新领域有了实质突破。年会期间中国卡车网采访了多位标杆经销商，“聚焦突破”是他们提到最多的词汇，销售人员通过精确分析用户需求，有针对性的、精准的开展工作，超额的完成了2016年销售任务。在1月6日年会中，重汽销售部继续提出了“百款经典重卡 十大客户领域”的产品推广和市场开发工作，从而继续提高订单准确性、生产及时性、服务高效性。那何为十大客户领域?重汽销售部又将怎样备战2017?
十大客户领域 这块肉6分熟3分生1分硬
十大客户领域指煤炭干线运输领域、危化品运输领域、物流配货领域、冷链运输领域、集装箱运输领域、快递快运领域、重载运输领域、轿运车领域、城市渣土车领域、砂石料矿产自卸运输领域，均符合时下城市化发展的步伐。
中国重汽销售部总经理张晓东讲解十大客户领域
如果将市场比喻成一块肉的话，对于重汽来说，有熟肉、有生肉，也有骨头。在这些领域中，有些已经是重汽的成熟产业，而有些是正处在成长期，有些则是处于起步阶段。其中干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料矿产运输、重载运输、港托6大领域为重汽的支撑性领域;快递运输、煤炭运输、冷链运输为培育性领域;轿运车市场作为新兴产业，对于重汽来说则为突破性领域。
熟肉要吃—未来主战场 要不断强化现有优势
俗话说不能捡了芝麻，丢了西瓜，重汽已有优势的六大领域在销售量上占比巨大，在未来更要持续发力。
T7H 540马力 6×4 AMT牵引车
1、其中干线物流作为当今发展的重头戏，产品需要拥有高可靠性和高出勤率，9·21新法规给6×4车型带来了新的市场机遇，未来前景十分广阔。重汽在2017将继续强化产品口碑，树立标杆用户，将540马力T7H牵引车、440马力T7H B版牵引车、360马力豪瀚J7G牵引车在各自细分市场上发挥优势。
2、危化品运输领域是一个总体增量变化不大的市场，但却是重汽销售部一个大市场。据中国重汽销售部鲁北分公司总经理苗志强介绍，在2016年鲁北地区销量有三成是危化品运输车，想要保持优势，需要持续开发潜在市场，走出去，深耕大客户，着力推广T7H 6×4危化品运输车，以及新平台J7G 6×4牵引车、豪瀚J7G(MT13)牵引车的推广。
3、随着基建投资加码、PPP项目加速启动，渣土车市场迎来新的市场机遇，中国重汽在2017将继续聚焦突破，高端用户群体主推曼平台，高性价比客户主推豪瀚产品，搭建健康城市渣土车生态圈。
4、同样，随着国家基础设施投资增加，砂石料矿产运输领域在2017也将迎来新增长，重汽经典产品中，HOWO-7 8×4自卸车、矿山霸王、5版自卸车型、豪瀚J7B和J5G都有十分大的优势，而在2017需要发力丰富营销活动，通过行销将产品持续推广给新老用户。
5、重载运输市场虽然不大，但重汽凭借产品性能优势，在这一领域独占鳌头，540马力准大件运输车、矿山霸王、5版自卸车等都是口碑极佳的品牌，2017需要加强客户意见收集、丰富售后服务。
6、在港托市场，重汽把握国四切换机遇，豪瀚产品取得丰硕战果，在2017需要更加注重宣传推广，做好售后服务，维护好客户关系，树立标杆客户。
生肉要煮—试水已成功 2017要实现量的增长
1、在快递业领域，重汽2015年还是一张白纸，2016年则实现了质的突破，与国内80%以上行业知名客户达成合作，实现销售5000辆以上，表面可以说重汽产品得到了认可，但也不能少了经销商的深耕细作。据中国重汽牵引车项目总监姬生辉介绍，重汽销售部对快递业领域的进军步伐从2014年就开始在上海扎根。从最开始研究客户需求，到后来积极推广产品，从无到有是两年的准备换来的。但政策多变，车型也需要新技术的支持，重汽在2017将会主推其优势产品，包括480马力 T7H 4×2四气囊低位鞍座牵引车、T5G-6×2大容积(75立方)厢式货车、4×2大容积厢式货车、J5G、T5G中置轴厢式挂车列车等。
豪沃 T5G 4×2厢式车
2、冷链运输随着行业标准逐渐的完善，其发展势头也会只增不减，除了推广其T7H440、480、540马力T7H-B版牵引车、240马力T5G-4×2冷藏车等优势车型外，更要做好金融营销、服务，为客户提供全生命周期服务，提升品牌形象。
3、煤炭运输轻字当头，自重轻一分，财富多十分，实现用户利益最大化是所以车企的发展方向。重汽销售部在2016年四季度订单爆发，除了天赐良机，再者就是产品对路，所以在今年，重汽将持续推广优势产品轻量化T7H 6×4VB版、VBT版、B版牵引车以及高性价比的豪瀚6×4牵引车。
骨头要啃—适应法规 利用产品优势聚焦突破
T5G 340马力 6×2 中置轴轿运车
轿运车市场领域是伴随法规而新诞生的，这块市场到底有多大，还是未知数，但各个车企早已死死盯住。在导入期，对所有企业来说它都是块难啃的硬骨头，重汽产品底盘具有先天优势，T5G/J5G中置轴轿运车定位中高端、豪沃/豪瀚 4×2和6×2轿运版定位经济性，产品已在，剩下的就是要销售人员的努力，持续深耕细作，聚焦突破。
百款经典车型战十大客户领域，重汽销售部营销人员长期的一线工作，通过对典型客户需求和经典案例不断总结，制成了一本车型产品手册。当然这本手册也只能算一本“心法”，具体“拳路”还需要根据各个地区的市场特点开展具体工作。政策的提出很简单，但有效的施行又是另一回事了，所以如何有效的落实执行，成了重汽销售部经销商们2017年的统一课题。
