抓大放小 中国石化润滑油海外市场拓新局

近年来，润滑油公司在海外市场逐步调整产品结构，优化油脂比例，坚持走中高端发展路线，发挥新加坡工厂海外市场拓展中心的作用，以配套中资企业为切入点，持续扩大品牌影响力，SINOPEC润滑油销量稳扎稳打，持续攀升。2016年海外销量同比增长9.3%。其中润滑油同比增长15.6%;新加坡出口增长26.4%。

SINOPEC润滑油海外市场展台

润滑油公司在以新加坡为中心的“一带一路”亚太核心地区和中资企业、装备输出较多的非洲地区深入开展工作。在主要目标领域及行业均形成有影响力的配套业务，与中国电建、中国能建、中国铁建等承建的海外大型项目形成配套，与三一、徐工签署了海外合作战略协议，在其重点销售地区开始推进“双品牌”售后油、脂，开展推广活动;完成海螺水泥等多个大型企业的海外项目配套。中资配套项目开发方面销量总计同比增长40%。各项业务正逐步展现示范效应，为后续市场开拓打下良好基础。在此基础上，进一步推进了与ABB公司等国际知名企业在海外的合作。

润滑油公司在海外市场注重区域经营，协助重点市场原有经销商大力开发当地工业客户、分销市场。陆续在巴基斯坦、斯里兰卡、坦桑尼亚、马来西亚、越南、赞比亚等6个国家组织召开了10场SINOPEC润滑油推介会，提升了在目标客户群及目标行业的影响力。新发展了40余家海外经销商，特别在澳洲市场，针对矿业项目展开攻关，不断取得进展，全年销量同比增长37%。

润滑油公司在海外推进人员属地化，加强技术服务。先后在印尼等国家注册了3个代表处，招聘了本地市场开发人员。同时，增加派驻销售人员赴马来西亚等国常驻开发市场，提高了市场开发效率，也赢得了客户对SINOPEC的信赖。